新时代下的汽车营销将会带来哪些变革?

原创 汽车营销  2018-10-10 15:55  阅读 505 views 次

近年来,汽车产品的同质化趋势越发严重,价格和产品卖点的差异也变得越来越小。伴随目标用户年轻化趋势不断加强以及移动互联网的快速发展,汽车广告主的投放预算持续向互联网广告倾斜,如何通过营销手段脱颖而出,赢得更多消费者青睐,是各大汽车品牌一直关注的问题。

下面,我们先梳理一下新时代的热词:

互联网、物联网、人工智能、大数据、共享经济、区块链、去中心化、自媒体……

每一个热词背后都隐含着巨大机会,甚至都有颠覆一个行业的可能,更何况这些技术、模式还会联合起来,给整个社会带来颠覆性的变革。

那么新时代下,汽车营销将会带来哪些变革:

01、移动营销引领趋势,传统营销失去市场

随着智能手机和互联网的普及,移动营销已成为主战场,传统的电视、报纸、杂志等媒体,已逐渐对汽车行业失去广告价值。

如果是儿童玩具、日常用品,电视广告还有很大价值,好多孩子还是因为看了广告而吵着让家长买,日常用品也是因为广告知名而购买。

而对于汽车,试想,现在还有多少年轻人看电视和报纸,更别说广告了,就是看了,也极少有人是因为看了广告就购买的。

碎片化、趣味化阅读,是手机阅读的重要特征。

因此,如何通过短视频、微信图文等形式,进行碎片化的移动营销,已成为重要的营销形式。

02、神转折病毒“笑”应 创意植入品牌特性

在宏光S3病毒视频中,搜狐设定了早餐、搬家、旅行三大用车场景,巧妙地将空间、舒适、易操控等产品亮点融入到生活场景中,提升传播效果。

早餐篇以富有喜感的演员展示厨艺开场,随着种类繁多的厨具出现在画面中,充满悬念的氛围不免使观者猜测这支广告的卖点是什么,直到中场转折引出“因为五菱宏光S3能装这么多”, 幽默地展现了宏光S3的空间优势。

搬家篇以一家人为运输过程中如何确保家具、鱼缸万无一失而绞尽脑汁,中场转折,选择一台具备“2800mm超长轴距”、底盘稳定性好的宏光S3, 整个家当都可以搬上车。

旅游篇则展现了一家人观看惊悚电影时,如同坐在行驶在泥泞道路的车中,身体摇晃、食物横飞。到了中场转折,如果选择离地间隙高、空间大、还有静音设计的宏光S3,旅行将变得十分舒畅

搜狐营销团队考虑到既要赢得市场关注度,又要使TA对品牌产生好感, 因此,在制作这三支病毒视频的过程中,无论在脚本策划还是演员选择上,都下足了功夫。借助诙谐幽默的包装与用户产生化学反应,有效深化受众对五菱宏光S3车型和亮点的品牌认知

03、创意传播愈发吃香,广而告之逐渐失宠

新时代,去中心化的趋势明显,权威信息越来越难找,自媒体信息越来越多,传播内容同质化,“假新闻”铺天盖地,民众真假难辨、苦不堪言。

新时代,移动互联方便了消息传递,但消息传播穿透力、持续性变差了,一条新闻哪怕是爆炸性新闻,也很难挺过3天,就没人愿意点开了。

在以往,花100万做广告片,就需要1000万做传播,而且只能反复播放。而新时代,花10万就能搞创意,用1万甚至不要钱,就能把它传播出去。

比如:马云的无人超市新闻,短短几天就传播了上亿人;鹿晗宣布关晓彤为女友的微博,瞬间就挤爆网络,这可都是免费的传播啊!

反过来,我们天天耗费精力推送软文或广告,只有几百、几千的阅读量,等于就没传播出去。

所以,新时代要选拔创意人才,组建创意小团队,研究微信、微博等互联网传播规律,善于制造热点,善用社会热点,大搞特搞创意传播。

04、AR入口更迭,成为汽车行业的强心针

尽管市场的供需关系已经改变了,但大多数平台都仅仅是在原有逻辑上的修修补补罢了。

以往消费者在网上选车,都是通过平面化、二维的标签去形成符合自身要求的产品清单,再反复跳转页面进行信息比对,这个流程非常长,其复杂程度甚至不如直接去线下4s店实地看和试驾,但线下又对时间和空间提出了不够自由的要求

在这样的传统前期信息入口中,消费者很难与某个品牌、产品建立起清晰且更亲密的连系。

线上信息学习成本太高,线下服务和体验的缺失,一直是汽车电商的痛点。汽车之家AR网上车展,可以说是行业的一大创新。

事实上,利用AR来看车并不是新鲜事。早在今年台北COMPUTEX上宝马就展示了AR看车、试驾功能。

而汽车之家是行业中第一个将AR技术与车展这一营销方式结合起来的“脑洞分子”,让线上线下实现了互补融合,同时让粉丝对汽车品牌建立起了更深层次的情感关系。不信?

在新车信息展示上,用户通过手机就能随时随地“置身车展”,借助3D渲染等技术将汽车高度还原。

可以根据需求自由调换车型、颜色对比参考,360°实景查看内饰、体验线上试驾,甚至连车模合影这一车展“重头戏”都能“亲身体验”。这次汽车之家AR网上车展,就提供了更强交互,人均7.82次更换汽车颜色、3.47次更换轮毂、3.31次更换内饰颜色、2.45次打开车门参观车内。

新时代下的汽车营销模式,厂商利润来源不再是卖车和维修,而是全过程服务模式带来的利润。

品牌传播更不是广而告之的传播,而是依赖于庞大用户群体,通过提供最佳、最完备的服务体验,而带来的口碑传播和自媒体传播。

新时代,单纯依赖传统营销模式,只会花很多钱,而很难赚到钱。新时代的营销模式,一定是“羊毛出在猪身上”的免费模式、共享模式,如果你已跟不上新时代的步伐,那只能OUT了。

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