汽车娱乐营销竟能这么玩!国民神车示范如何“叫好又叫座”

原创 汽车营销  2018-12-18 14:58  阅读 70 views 次

娱乐营销盛行的当下,不少品牌纷纷投重金赞助各类综艺节目,但营销不是简单粗暴的强势插入,而是门巧妙沟通的细致学问。综艺IP营销如何在形式上自然生动、一气呵成?产品与节目如何在内容上高度契合、精神共鸣?营销战役如何在结果上助攻销售、成功变现?全新哈弗H6通过与《蒙面唱将3》携手合作,示范了娱乐营销的正确打开方式!

绝“强势插入”,魅力润物无声

借助综艺节目开展内容营销,底线是不尴尬、不硬塞,进阶是与节目自然融合,品牌、产品露出服务于节目的桥段和情节,最高境界是品牌、产品形象与节目内容合二为一,感觉不到广告却又处处贯穿其中,一定程度上节目本身就变成了品牌的定制内容。以这个标准来看,全新哈弗H6与《蒙面唱将3》的合作,已经在进阶之上,非常接近于最高境界。

以最新一期的《蒙面唱将3》为例,全新哈弗H6与节目内容环节的融合方式,就显示出了极高的水准。节目开场前,主持人张纯烨与吴宗宪等明星大咖嘉宾互动场所是全新哈弗H6车内;万众瞩目的揭面环节,伴随女神于文文优雅现身的也是全新哈弗H6;镜头给到猜评团,每一位猜评团嘉宾坐席旁精致的车模,还是全新哈弗H6;被几位明星嘉宾心心念念挂在嘴边的,还是全新哈弗H6……整场节目下来,观众往往容易视全新哈弗H6为节目中必不可少的另一位“大咖”,而不是一辆强势插入一波硬广告的冷冰冰的汽车。

通过这样一种与节目内容深度融合的植入形式,全新哈弗H6在润物无声之中,达到了理想的传播效果,真正将节目的影响力成功导入到了产品本身。

褪去明星光环,凭借实力说话

足够的新鲜感,是《蒙面唱将3》持续激起观众好奇心的原因。而观众的好奇,本质上是对唱将实力的认可,是对“这样的出众的实力究竟是哪一位大咖”的期待。这种主动摈弃明星光环,选择用实力说话的节目设定,非常符合全新哈弗H6逐鹿市场的一贯思路。

哈弗H6已经累计66个月取得SUV市场销量冠军,在国内车市一直都是“巨星”般的存在。依靠这一含金量极重的“销量冠军”光坏,全新哈弗H6就足以吸引一大波粉丝,但全新哈弗H6选择了用实力说话,用强大的产品力回应广大消费者的期待。

全新哈弗H6的动力系统由1.5T/2.0T直喷发动机+7速湿式双离合变速箱构成,该动力系统由哈弗自主研发打造,不仅打破了国际车企对前沿动力总成技术的垄断,而且赋予了全新哈弗H6傲视群雄的动力和燃油经济性。在行驶过程中,这套动力系统加速响应轻快,油门反馈干练精准,轻给油门,就能感受到清晰的推背感。全新哈弗H6所带来的行驶质感,如同《蒙面唱将3》舞台上唱将们面具后的天籁之音一般,实力不言自明,无需任何矫饰。

全局整合联动,强力助攻销售

好的营销战役从来都不是单点突破的局部动作,而是全局整合的联动策应。为了呼应《蒙面唱将3》热播期间的强大流量,哈弗SUV推出了诚意十足的购置税减半政策,让产品的价值真正落地与消费者层面。

活动期间,上市不久的全新哈弗H6冠军版可在新车指导价的基础上享受50%的购置税补贴;新哈弗H6 Coupe、2018款哈弗H6运动版可享受购置税减免50%+现金优惠,综合优惠额度高达1.5万-2万元。除此之外,还可享受最高36期0息、至高4000元置换补贴等优惠政策。

消费者的心中都有一杆秤,真正落地于消费者的产品价值,也必然会获得市场的正向回馈。11月份,哈弗H6表现最为突出,销售54,226辆,环比再增32%,累计66个月获得SUV市场销量榜冠军,无愧其“国民神车”的称号。

总结:

在形式上润物无声,在内容上深度共鸣,在结果上叫好叫座,全新哈弗H6与《蒙面唱将3》的携手,为业界示范了娱乐营销的正确打开方式。其实,无论是“国民神车”在市场的66个月持续称王,还是《蒙面唱将3》持续3年的火爆,都清晰地表明一条铁律:从长远的视角来看,只有那些用硬实力说话的逐鹿者,才能在发展的长河中笑到最后。

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