突破传统营销思维,新能源汽车品牌如何另辟蹊径?

新能源汽车近年来发展势头正劲，成为国内汽车行业发展的一大趋势和亮点。根据中国汽车工业协会的最新数据统计，2018年1-9月，新能源汽车产销分别完成73.5万辆和72.1万辆，比上年同期分别增长73%和81.1%。新能源汽车作为传统汽车的一大创新和变革，“人工智能、节能环保、高效出行”成为其代名词，受到越来越多消费者的关注。

在新能源汽车这一崭新领域，如何将营销做出新意，帮助品牌捕捉用户思维，开辟新的营销阵地？爱驰汽车选择抖音进行深度合作，将“新内容、新创意、新玩法”等这些新鲜的养分注入到营销之中，为新能源汽车的营销提供了新的思路。

开辟营销新阵地，大流量打响品牌知名度

随着90、95后崛起成为消费主力军，能够表达年轻人情感、满足精神需求的营销才能真正立足于市场，而找准渠道是营销“一招制胜”的关键。新能源汽车企业如何做才能俘获年轻人的心，爱驰汽车这次选择了抖音。

作为一家年轻的智能电动车企业，爱驰汽车此次与抖音美好奇妙夜合作，打造了“与爱驰行”为主题的抖音挑战赛、线下快闪店、参与抖音美好奇妙夜等一系列极具创意与话题性的主题活动，实现爱驰汽车与用户的深度互动，使爱驰汽车在抖音的话题参与讨论热度一路飙升。超强曝光使爱驰汽车受到诸多好评，积累了大量优质用户，快速打响了品牌声量，截止目前，爱驰汽车的蓝V账号粉丝已增至9.5万。

爱驰汽车此次与抖音的“大胆尝试”，体现了其极具前瞻性和开创性的营销目光。抖音是当下汇聚潮流元素、备受年轻人喜爱的短视频平台，根据抖音官方数据，国内DAU达到1.5亿，MAU达到3亿，35岁以下人群占90%。爱驰汽车瞄准的目标消费群体是新一代渴望表达自我，追求时尚的年轻人群，与抖音用户群体完美重合。双方携手，使爱驰汽车成功找到了与目标消费者沟通的新路径，抖音平台充分释放了品牌与用户的沟通价值。

找准契合点，强关联建立品牌认知

精准的目标受众在营销中的作用毋庸置疑，品牌与平台的契合度也同样至关重要。爱驰汽车这次发力抖音，除了看中目标人群的完美重合，更是基于品牌调性和产品特性的高度契合。

品牌理念契合，爱驰汽车致力于“让出行生活更美好”，“有爱”是其品牌基因，选择与“记录美好生活”为初心的抖音合作，并将“与爱驰行”策略贯穿全域营销，旨在突出两者品牌调性的高度契合。爱驰汽车在抖音的亮相，不仅收获了流量，还与用户建立了情感沟通的桥梁，使品牌理念深入人心。

产品特性契合，爱驰汽车与抖音合作，在三里屯举办的“抖音美好奇妙 与爱驰行”主题快闪店现场，首款SUV概念车U5 ION重磅现身。极具抖音范的快闪店分5大主题区域，根据品牌独特元素所打造，观众在拍照互动中时刻感受到品牌爱（AI）、出行、潮流、国风、科技的独特气质和特征，进一步增强用户体验感。

优质创意内容加持，情感互动增强品牌感染力

内容营销带来的价值已经不容小觑，精细化的创意内容能够吸引目标受众的主动关注，传递品牌的核心思想。爱驰汽车通过系列创意内容和形式，抢占年轻用户心智，为品牌营销价值赋能。

走心互动内容，传递品牌认知，在#与爱驰行 爱你80秒#挑战赛中，爱驰汽车携手抖音达人@末那大叔，记录他与父亲的温情瞬间和对彼此的爱意，表达父子间浓浓的亲情。有“温度”的视频引起了网友的广泛参与，纷纷记录生活中的点滴关爱，既满足了用户“表达爱”的渴望，同时成功传递爱驰汽车品牌“有爱”的理念。截至10月26日活动截止，话题曝光量达到12.2亿。

吸睛的创意玩法，促进拓客引流，汽车品牌举办快闪店的方式并不新奇，但爱驰汽车打造的潮流快闪店却别有新意，为用户打造了一座极具魅力的“理想国”，从颜值就吸引了一大波年轻人群，多彩碰撞的现场布置迸发出关于年轻的无穷想象，更有网红打卡墙和潮流黑科技装置供人们拍照和互动，配合街采等深入互动形式使大家感受到爱驰对用户的关怀，成功将线下热度引流至线上，形成了良性流量闭环，进一步传递品牌诉求。

温情的花式植入，升华品牌理念，爱驰汽车作为抖音美好奇妙夜的联合赞助，巧妙抓住了古装热剧《延禧攻略》中的明玉与海兰察这一极具话题性的“大嘴猴CP”情感热点，深度植入歌曲《带你去旅行》，爱驰汽车与用户一同体验奇妙而美好的旅行，成功将晚会掀起了一个小高潮。同时，屏幕字幕、主持人口播等形式的品牌露出，进一步加深了用户的品牌记忆度和好感度。

爱驰汽车与抖音的这次合作，用“有爱”营销策略贯穿全程，打通线上流量，积累用户沉淀，树立品牌口碑，形成线上线下营销生态闭环，为爱驰汽车带来了曝光、互动、粉丝沉淀三大价值收获；也彰显了抖音平台的营销价值，使其成为品牌开展战略性深度合作的重要平台。可以说，爱驰汽车借助抖音的这波营销站在了新能源汽车营销的前沿，为新能源汽车领域甚至汽车行业提供了创新的营销视角和思路，相信未来会有更多的新能源汽车品牌加入抖音。