汽车行业的金九银十 车企营销如何杀出红海?

原创 汽车营销  2018-10-24 11:18  阅读 358 views 次

汽车业有一个词叫“金九银十”,九十月是汽车行业生意最为火爆的时期。

尤其是今年,大多数汽车厂商的表现并不好。中汽协披露的数据显示,7月全国销售158.95万辆乘用车,环比下降15.19%,同比下降5.9%。环比方面,车企接近“全军覆没”,下滑最剧烈者为长安汽车,幅度达到31.59%;其次为海马汽车,下跌幅度为24.10%;长城汽车、上汽集团销量下滑超10%;广汽集团、东风集团、吉利汽车销量环比跌超过5%。

在这个层面上,“金九银十”对汽车厂商们非常关键,这段时间的销售表现,会直接影响到全年的销售状态,到底能够圆满完成全年销售目标。

为了冲击旺季销量,各大车企也摩拳擦掌,展开密集的营销活动。

>>发新品

推出新车型,是提升销量的一大利器,大部分销量下滑的车企都存在新车导入缓慢的问题。

2018下半年车市的竞争非常惨烈,就在近日,车企们已经开启“疯狂发布新车模式”,几乎是一天一款重磅新车。如一汽-大众全新一代CC、凯迪拉克XT4、国产捷豹路虎E-PACE、吉利紧凑型轿车缤瑞、雅阁锐·混动等、标致新408等。

>>拼车展

成都车展作为目前西部地区最具规模和影响力的汽车大展,对主机厂而言,仍有非常重要的地位,再加上车展时间就在“金九银十”,正是各车企集中推出新车型的时段。

据悉,今年成都车展吸引了119个汽车品牌参与。四月份北京车展上亮相面世的好多车型,都选择在成都车展期间公布售价,正式向市场销售,借车展的关注度和热效应扩大影响力,吸引消费者眼球。

>>简配压价

面对中国汽车市场消费升级的整体趋势,近两年以BBA为首的豪华品牌,在价格竞争上从未停止。

从近月价格走势来看,宝马730系列的入门级车型,可以做到60万以内成交,不仅与现款奔驰S320L拉开接近20万差价,甚至威胁到高配奔驰E级市场。严峻的市场形势,迫使奔驰放下身段,对奔驰S级进行简配压价。

>>赞助大IP

能在时下最热门的明星综艺节目中出现,车企的赞助费或冠名费用不菲,少则几千万多则上亿元。但从品牌及销量角度,如果能让品牌“一夜爆红”,并且切实转化为销量,还是值得的。

长安汽车就选择与《这就是灌篮》合作,第二代逸动将化身节目重要嘉宾,为选手带来别出心裁的“高能”挑战,与年轻人玩在一起、乐在一起,进一步打通这一正在崛起的消费群体,塑造年轻化态势。

>>加强线下体验

随着汽车消费者越发成熟与理性,汽车品牌之间的竞争,越来越回归到产品的竞争。打动消费者,最直接的方式即体验营销,让消费者直接感受产品的价值。

比如,以“好奇不止 Endless Curiosity”为主题的第十代雅阁锐·混动试驾活动,在草原城市呼和浩特开启,让消费者直接感受汽车驾驶与生活的乐趣。

写在最后

中国汽车消费者对汽车的态度,发生了巨大的改变。汽车品牌只有以产品为本,不断深耕细分目标用户,再辅之以娱乐化、技术化与体验式的营销手法,才能不断拓展市场增量,在市场中更好地立足。

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