汽车+体育营销:做营销之前,我们先来看看车主是什么样的“人”

原创 汽车营销  2018-12-07 16:09  阅读 421 views 次

过去几年,汽车市场的增长率出现趋缓,而需求降低、城市限购、竞争白热化、市场转移等问题的出现成为了整个汽车行业前所未有的挑战。为此,车企的营销费用逐年递增,但是传统汽车营销效果却一直是个难题。随着消费者多元化、触媒行为分化、广告创意与竞品的同质化,汽车行业急切需要开拓新的营销思路和模式。

在国家政策大力扶持下,体育人口数量急速增长,加之2018年为体育营销大年,“汽车+体育”的营销模式逐渐引起诸多车企的关注。

今年最令人瞩目的体育盛事非俄罗斯世界杯莫属。

在体育营销领域可谓是“轻车熟路”的腾讯体育,在俄罗斯世界杯来临之际更是加足马力,助力车企在营销大道上遥遥领先。

世界杯营销有妙招,覆盖多元车主需求

近年,随着国内汽车市场进入成熟期,车主数量的增长驱使车主的人群构成越来越多元化。虽然中年男性依然是车主人群的中流砥柱,女性人群、年轻人群在车主占比中快速壮大,成为了不容忽视的新晋人群。

同步上扬的国内体育人口中,车主人群占据了半壁江山,其中男女比例相当,而年轻人更是占大多数。汽车和体育人群构成上的高度契合,大大提升了体育领域为车企贡献的营销价值。

丰富的专业内容,满足典型车主的资讯需求

车企“钟情”多年的典型车主,大多数为中年男性。他们也是“公认”的典型体育爱好者代表。

他们乐于参与运动也关注大众赛事。手机视频APP是他们观赛的首选,同时新闻资讯APP也是他们常用途径,通过新闻资讯APP可以即时了解赛事走向,实时追踪喜欢的赛事。

本届世界杯,腾讯体育深入第一现场,打造专业多元内容,并实时推送到腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频等多个腾讯平台。

让典型车主这种“低头党”无时无刻都可尽情享受世界杯的每一个精彩瞬间。

超强体娱明星阵容,抢攻女车主的注意力

女性群体,在车主中的占比迅速增加。

对于运动的热爱,除了源自提升自我的动力,也因为她们常被体育明星的奋斗故事打动。

与典型车主不同,女车主了解赛事的主要途径是朋友圈等社交渠道。既可与朋友相互分享,也可关注体育明星们的动态,一举两得。

腾讯体育撬动了国内外超强的体育和娱乐明星资源,组建世界杯第33支球队“腾讯企鹅战队”,另举办超级企鹅足球名人赛,为女车主制造大量明星谈资,助力她们成为社交圈中的体育达人。

线上线下互动打造年轻人的狂欢盛宴

年轻人群在车主之中增长的势头毫不示弱。

年轻车主们热爱运动,个性鲜明,“娱乐精神”为他们的代名词。

为此,腾讯体育创新性地构建线上线下联动的世界杯场景,聚合了体育、娱乐、社交等多种元素,增强观赛的趣味性和参与感。让年轻人体验个性化的世界杯。

契合品牌精神的量身定制,让品牌不一样

汽车广告创意严重的同质化,难以给人留下鲜明独特的记忆点。要如何被消费者注意到并记住品牌,成为了车企近来苦恼的难题。

腾讯体育为俄罗斯世界杯策划了不少自制节目。从顶级明星深入合作到大开脑洞的原创衍生节目,力图用最优质的资源延续足球的激情与快乐。

凭借丰富的节目制作经验,腾讯体育挖掘品牌最独特的闪光点,并以其为核心巧妙地植入到节目中,与世界杯进行IP捆绑,大大提高消费者对品牌的辨析度。而更长的曝光周期,也有利于通过“日久生情”的形式在消费者心中构建起差异化的品牌形象。

世界杯作为一个强大的国际赛事IP,本身对大众的吸引力对品牌营销来说就是强有力的助攻。至于如何进一步提升效力,选择腾讯体育等拥有完善产业链布局及丰富经验的体育平台即成为了车企在逆境中破局的关键。

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