汽车抖音营销怎么玩？Aion这波神操作值得一看

抖音，无疑是当前最火的短视频平台，其超高的高用户留存率以及极强的用户粘性，让不少汽车品牌把它视作营销的下一个风口。目前已有越来越多的汽车品牌加入抖音营销，例如红旗H5、斯柯达、哈弗等品牌，但能把效果做好的并不多。

那么，汽车品牌到底该如何做好抖音营销，是否有迹可循？最近，笔者留意到有一个汽车品牌通过一波666的抖音营销，成功地把旗下新车打造成了广州车展最受关注的新能源车，为汽车行业又贡献了一个成功的抖音营销案例。对于众多汽车营销人来说，通过总结探索成功者的路径，或许可以从中获得汽车品牌如何做好抖音营销的新启发。

借IP卖情怀 Aion S一战成名

在广汽新能源的这波抖音营销里，相继通过情怀营销吊胃口蓄势、热点IP揭秘引流、抖音KOL助推借势引爆三步走的营销手法，逐渐把Aion S的话题关注度推向高潮。

STEP 1：情怀营销吊胃口，为新车亮相蓄势

在广州车展前夕，广汽新能源为“独角北鼻”注册了抖音账号，并在2018广州车展正式开幕前7天，在抖音上发布#头文字A#话题。

《头文字D》是一代人的青春回忆，作为一个颇具影响力的娱乐IP，《头文字D》带来的话题热度非常可观。从1995年起，《头文字D》就将漂移和赛车植入了无数人的心中，成为赛车文化的启蒙。每个车迷心中都有一台属于自己的印着“藤原豆腐店“的AE86，幻想自己是“秋名山车神”，能像藤原拓海那样，用”惯性漂移过弯“，只给对手留下一个豆腐店的招牌。

拍摄《头文字D》续集这个话题自2005年以后，几乎每年都有媒体炒作，这也从侧面反映出这部电影的热度。今年年初，余文乐开着AE86去接周杰伦的新闻让众多影迷激动不已，续集的传闻更是尘嚣甚上，更有好事者连演员表都po出来了。

所以，当广汽新能源策划的#头文字A#话题短视频一经推出，就瞬间引爆了抖音。大家都在相互打听，《头文字A》是不是大家翘首以盼的《头文字D》续集？“我在秋名山等你”、“等等，有车上山”等经典台词和场景勾起了抖音用户无数的青春回忆。

在广汽新能源邀请的抖音网红拍摄的#头文字A#话题创意短视频的带动下，在短短几天的时间里，就吸引了让众多抖音用户自发创作短视频，播放量被刷到300万以上，使#头文字A#的话题传播达到最大化。广汽新能源借势了《头文字D》的IP，却特地把字母“D”改为“A”，有意识的引导大家对即将亮相的新车命名方式进行发散猜想——字母“A”是新车名字的首个字母。暗示新车型改变原有车型“G”字母开头的命名方式，表明了新产品对广汽新能源的重要战略意义，引发市场期待。

在抖音“网红”发布的这个话题中，还带入了11月16日到广州车展广汽新能源展台看《头文字A》的信息，让受众在娱乐的同时更加期待广汽新能源展台《头文字A》新座驾的亮相，吊足了胃口，为新车亮相蓄势。

STEP 2：热点IP揭秘造势引流，聚焦Aion S 亮相

广汽新能源在业内首创了“独角北鼻一家”IP营销，通过萌萌的独角北鼻形象以及与用户的互动，拉近与用户之间的情感距离。在新车亮相当天，通过独角北鼻抖音账号隆重揭晓#头文字A#——正式公布Aion S亮相。揭秘的互动内容上，也是以独角北鼻、熊本熊、轻松熊在广汽新能源展台上与Aion S互动，卖萌耍宝拍起了抖音的形式。这些萌哒哒又好玩的内容，本身就深受年轻人欢迎，容易吸引转发，使得Aion S的赚足了眼球。

STEP 3：抖音KOL助推借势引爆，Aion S关注最大化

虽然在广州车展前，Aion S就已收获了大批粉丝，但在广州车展期间，广汽新能源仍顺势而为，利用抖音KOL到展台打卡Aion S、邀请外国人挑战“Aion”发音等玩法，借势引爆Aion S关注度。众多抖音网红到广汽新能源展台上打卡与Aion S互动，使Aion S获得了持久的话题热度，持续“收割”新粉，其中一条视频更是登上了抖音阅读量超过4000万次的“2018广州车展”话题的第二名，让刷到此话题的用户们轻而易举地看到Aion S的宣传视频，迅速为新车扩大知名度。

通过这一波策略得当，内容新颖的互动传播，尽管没有投放硬广，Aion S 相关互动内容在抖音上依然收获了非常可观的近600万的播放量。在纷繁庞杂的巨大视频流量前，用户总是显得应接不暇，如何以最低的成本、最有效的方式让产品的信息成功传达给用户，正是当前抖音营销急待解决的课题。

打通最火平台 产品定位与受众目标高度吻合

抖音于2016年9月正式上线，只花了几个月就迅速火爆了网络，尽管在发展过程中受到了一些质疑，但并不妨碍它已成长为当前年轻群体中最受欢迎的短视频APP。截止到今年10月，抖音国内日活跃用户已经突破2亿，月活跃用户突破了4亿，并继续保持高速增长；而根据此前抖音公布的用户数据，在年龄分布上，24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高，分别占据 27%和29.03%的比例，而广汽新能源推出的这款全球首款超长续航AI纯电定制座驾Aion S的目标群体正是85后—95后这批新生代购车主力军。

广汽新能源在广州车展上发布的Aion S无论从外形上还是科技配置上都瞄准了年轻用户人群。在这个颜值即正义的时代，Aion S在造型上比其他中国品牌的纯电动汽车拉开了不止一个身位的距离。其极具辨识度的“穿云翼”LED前大灯组设计带来更锐利的视觉冲击力，再加上“高脉冲”腰线设计及贯穿式尾灯，带来媲美豪华车品牌的造型高级感。该车拥有0.245的电动轿跑级超低风阻系数，整车看上去极具未来感和科技感。这正是目前年轻客户钟爱的外观设计。

此外，Aion S为用户带来了更智能的AI人机交互和AI自动驾驶技术。Aion S不仅搭载了广汽新能源AI系统2.0版本，使新车的智能化提升了一个级别，更搭载了TJA交通拥堵辅助、ICA集成巡航辅助、APA自动泊车辅助等L2级自动驾驶技术，相信等明年5月上市时，这款新车必将受到年轻客户的热捧。除此以外，Aion S还可实专属APP个性化定制购买，充分满足年轻消费者追求极致个性化的需求。

广汽新能源紧跟流行和热点，站在年轻人的角度大胆创新营销策略，借势巨大影视IP流量，《头文字A》的改编传播帮助产品打造了一个深刻的记忆点。Aion S正式亮相后，随着抖音“网红” 和热点IP“独角北鼻”等的轰炸式传播让产品的热度在抖音上极速提升，成功把产品安利给广大网友。

作为传统品牌的新生企业，广汽新能源自成立起就致力打造年轻化的品牌形象，一直站在营销前沿角度探索，积极寻求与目标消费群体沟通的新路径。与抖音的跨界合作，可以说是广汽新能源在短视频新型传播领域迈出的重要一步。抖音汇聚了大量热爱创新、勇于展现自我的年轻用户，对于广汽新能源而言，专为年轻消费者打造的Aion S在抖音上策划的这一系列策略非常精准，将为Aion S明年的上市造势提供更多可能性。