汽车抖音营销怎么玩?Aion这波神操作值得一看

原创 汽车营销  2018-11-22 16:56  阅读 355 views 次

抖音,无疑是当前最火的短视频平台,其超高的高用户留存率以及极强的用户粘性,让不少汽车品牌把它视作营销的下一个风口。目前已有越来越多的汽车品牌加入抖音营销,例如红旗H5、斯柯达、哈弗等品牌,但能把效果做好的并不多。

那么,汽车品牌到底该如何做好抖音营销,是否有迹可循?最近,笔者留意到有一个汽车品牌通过一波666的抖音营销,成功地把旗下新车打造成了广州车展最受关注的新能源车,为汽车行业又贡献了一个成功的抖音营销案例。对于众多汽车营销人来说,通过总结探索成功者的路径,或许可以从中获得汽车品牌如何做好抖音营销的新启发。

借IP卖情怀 Aion S一战成名

在广汽新能源的这波抖音营销里,相继通过情怀营销吊胃口蓄势、热点IP揭秘引流、抖音KOL助推借势引爆三步走的营销手法,逐渐把Aion S的话题关注度推向高潮。

STEP 1:情怀营销吊胃口,为新车亮相蓄势

在广州车展前夕,广汽新能源为“独角北鼻”注册了抖音账号,并在2018广州车展正式开幕前7天,在抖音上发布#头文字A#话题。

《头文字D》是一代人的青春回忆,作为一个颇具影响力的娱乐IP,《头文字D》带来的话题热度非常可观。从1995年起,《头文字D》就将漂移和赛车植入了无数人的心中,成为赛车文化的启蒙。每个车迷心中都有一台属于自己的印着“藤原豆腐店“的AE86,幻想自己是“秋名山车神”,能像藤原拓海那样,用”惯性漂移过弯“,只给对手留下一个豆腐店的招牌。

拍摄《头文字D》续集这个话题自2005年以后,几乎每年都有媒体炒作,这也从侧面反映出这部电影的热度。今年年初,余文乐开着AE86去接周杰伦的新闻让众多影迷激动不已,续集的传闻更是尘嚣甚上,更有好事者连演员表都po出来了。

所以,当广汽新能源策划的#头文字A#话题短视频一经推出,就瞬间引爆了抖音。大家都在相互打听,《头文字A》是不是大家翘首以盼的《头文字D》续集?“我在秋名山等你”、“等等,有车上山”等经典台词和场景勾起了抖音用户无数的青春回忆。

在广汽新能源邀请的抖音网红拍摄的#头文字A#话题创意短视频的带动下,在短短几天的时间里,就吸引了让众多抖音用户自发创作短视频,播放量被刷到300万以上,使#头文字A#的话题传播达到最大化。广汽新能源借势了《头文字D》的IP,却特地把字母“D”改为“A”,有意识的引导大家对即将亮相的新车命名方式进行发散猜想——字母“A”是新车名字的首个字母。暗示新车型改变原有车型“G”字母开头的命名方式,表明了新产品对广汽新能源的重要战略意义,引发市场期待。

在抖音“网红”发布的这个话题中,还带入了11月16日到广州车展广汽新能源展台看《头文字A》的信息,让受众在娱乐的同时更加期待广汽新能源展台《头文字A》新座驾的亮相,吊足了胃口,为新车亮相蓄势。

STEP 2:热点IP揭秘造势引流,聚焦Aion S 亮相

广汽新能源在业内首创了“独角北鼻一家”IP营销,通过萌萌的独角北鼻形象以及与用户的互动,拉近与用户之间的情感距离。在新车亮相当天,通过独角北鼻抖音账号隆重揭晓#头文字A#——正式公布Aion S亮相。揭秘的互动内容上,也是以独角北鼻、熊本熊、轻松熊在广汽新能源展台上与Aion S互动,卖萌耍宝拍起了抖音的形式。这些萌哒哒又好玩的内容,本身就深受年轻人欢迎,容易吸引转发,使得Aion S的赚足了眼球。

STEP 3:抖音KOL助推借势引爆,Aion S关注最大化

虽然在广州车展前,Aion S就已收获了大批粉丝,但在广州车展期间,广汽新能源仍顺势而为,利用抖音KOL到展台打卡Aion S、邀请外国人挑战“Aion”发音等玩法,借势引爆Aion S关注度。众多抖音网红到广汽新能源展台上打卡与Aion S互动,使Aion S获得了持久的话题热度,持续“收割”新粉,其中一条视频更是登上了抖音阅读量超过4000万次的“2018广州车展”话题的第二名,让刷到此话题的用户们轻而易举地看到Aion S的宣传视频,迅速为新车扩大知名度。

通过这一波策略得当,内容新颖的互动传播,尽管没有投放硬广,Aion S 相关互动内容在抖音上依然收获了非常可观的近600万的播放量。在纷繁庞杂的巨大视频流量前,用户总是显得应接不暇,如何以最低的成本、最有效的方式让产品的信息成功传达给用户,正是当前抖音营销急待解决的课题。

打通最火平台 产品定位与受众目标高度吻合

抖音于2016年9月正式上线,只花了几个月就迅速火爆了网络,尽管在发展过程中受到了一些质疑,但并不妨碍它已成长为当前年轻群体中最受欢迎的短视频APP。截止到今年10月,抖音国内日活跃用户已经突破2亿,月活跃用户突破了4亿,并继续保持高速增长;而根据此前抖音公布的用户数据,在年龄分布上,24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高,分别占据 27%和29.03%的比例,而广汽新能源推出的这款全球首款超长续航AI纯电定制座驾Aion S的目标群体正是85后—95后这批新生代购车主力军。

广汽新能源在广州车展上发布的Aion S无论从外形上还是科技配置上都瞄准了年轻用户人群。在这个颜值即正义的时代,Aion S在造型上比其他中国品牌的纯电动汽车拉开了不止一个身位的距离。其极具辨识度的“穿云翼”LED前大灯组设计带来更锐利的视觉冲击力,再加上“高脉冲”腰线设计及贯穿式尾灯,带来媲美豪华车品牌的造型高级感。该车拥有0.245的电动轿跑级超低风阻系数,整车看上去极具未来感和科技感。这正是目前年轻客户钟爱的外观设计。

此外,Aion S为用户带来了更智能的AI人机交互和AI自动驾驶技术。Aion S不仅搭载了广汽新能源AI系统2.0版本,使新车的智能化提升了一个级别,更搭载了TJA交通拥堵辅助、ICA集成巡航辅助、APA自动泊车辅助等L2级自动驾驶技术,相信等明年5月上市时,这款新车必将受到年轻客户的热捧。除此以外,Aion S还可实专属APP个性化定制购买,充分满足年轻消费者追求极致个性化的需求。

广汽新能源紧跟流行和热点,站在年轻人的角度大胆创新营销策略,借势巨大影视IP流量,《头文字A》的改编传播帮助产品打造了一个深刻的记忆点。Aion S正式亮相后,随着抖音“网红” 和热点IP“独角北鼻”等的轰炸式传播让产品的热度在抖音上极速提升,成功把产品安利给广大网友。

作为传统品牌的新生企业,广汽新能源自成立起就致力打造年轻化的品牌形象,一直站在营销前沿角度探索,积极寻求与目标消费群体沟通的新路径。与抖音的跨界合作,可以说是广汽新能源在短视频新型传播领域迈出的重要一步。抖音汇聚了大量热爱创新、勇于展现自我的年轻用户,对于广汽新能源而言,专为年轻消费者打造的Aion S在抖音上策划的这一系列策略非常精准,将为Aion S明年的上市造势提供更多可能性。

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