除了高大上炫酷拽 ,汽车营销还能很原生态

原创 汽车营销  2018-10-18 15:18  阅读 458 views 次

如何在众多品牌中脱颖而出,吸引目标客群的关注?

如何将复杂的行业干货“翻译”成生动形象的语言进行传达?

如何打破品牌和粉丝弱互动的壁垒,发现销售线索?

国民车企品牌上汽荣威联合快手给出了答案。

投放短视频“原生态”广告,为什么选择快手

从去年11月至今年6月为止,国民车企荣威与快手联合做了一系列短视频营销实验,荣威旗下三款车型“RX5”、“RX3”和“RX8”分别在快手平台上投放了短视频“原生态”广告。仅仅去年年底的两轮投放,总展现数就高达2.2亿,总点击数3031.15万,总点击率达到13.8%,总点赞数119.12万,总评论数6.26万。

荣威在快手老铁的心目中可谓刷足了存在感。目前短视频“原生态”广告的传播价值对于汽车品牌的传播力越来越重要,车企选择快手投放广告已远超过其他渠道。

品牌该如何玩转短视频原生广告营销

1、用好原生流量池,投放力度是基础

快手短视频日产1500万条以上的UGC内容,DAU高达1.3亿,从一二线到三四线城市人群全面触达。这片流量蓝海,已被车企等众多品牌视为新的流量洼地。快手庞大的用户量,不但能提供足够体量的广告池,而且不同标签和垂直领域也给广告主提供了多样化选择,这恰好迎合了国民汽车品牌荣威对于目标群体的投放诉求。

为了赶上快手的这波流量红利,荣威选择通过投放快手信息流广告扩大传播的基本面,加大品牌露出。由于信息流广告原生态、教育成本低、接受度高的特点,经过三天轰炸式投放,品牌诉求迅速抢占用户心智,展现数和点击数都暴增。

2、精准定向投放原生广告是关键

如何在茫茫快手江湖里精准地找到核心人群,是个“技术活儿”。快手基于AI技术赋能,利用数据管理平台进行用户行为数据收集,搭建并完善用户画像模型,支持以“地理位置”、“人口属性”、“兴趣”等标签实现精准定向投放。其中,“网红粉丝定向”、“兴趣视频用户定向”是快手专属的特殊定向方式,更精准地帮助荣威锁定核心汽车用户人群,实现精准定向,高效投放。

荣威的目标客群与快手老铁高度匹配。一方面,车主人群不仅年龄结构上与快手用户重叠度高,另一方面,短视频对潜在购车用户的渗透率已超70%,快手用户与汽车消费人群间具有绝佳契合度。

信息流投放广泛覆盖品牌用户及潜在用户,有效的实现与潜在用户的品牌沟通,帮助潜在用户了解品牌产品同时也能对更多潜在用户进行线索收集。

3、KOL引爆:“原生态”内容、社交两手抓

好内容的重要性无需多言,任何自媒体平台上好的内容都是供不应求。好的内容本身就是广告素材,并且优质的品牌内容对于品牌的粉丝增长具有促进作用。

快手“素人明星”的带货能力很强,他们对生活的热情和主张,模糊了草根与网红的边界,感染了我们这些生活在快手世界里的的老铁,其专属的社交粘性能够有效帮助品牌主获得最大化的投放效果。

对于车企来说,总是想得到最好的广告位、最精准的目标客群、最有创意的原生态内容。快手的“快接单”功能,基于海量用户和纯净的流量,可以根据车企需求匹配最合适的网红资源,实现一站式的广告投放,提高广告投放效率。

荣威基于目标人群和潜在用户人群的契合度,第二轮“快接单”广告投放精准锁定“轮胎粑粑”、“小家悦”、“范凯文”等19位深受老铁喜爱的网络红人,投放曝光量达到1.134亿,点击数1960万,点赞90.67万,在快手平台上引爆刷屏。“素人明星”的粉丝精准覆盖了荣威汽车投放目标人群和潜在用户人群,且优质的短视频内容足以让用户对于荣威“斑马系统”的认知度大大提升。

快手以创意为核心的“原生态”内容营销和“老铁经济”独有的高粘性带货能力此呼彼应、相辅相成,为荣威汽车品牌知名度和美誉度增光添彩,让老铁们清楚地了解品牌产品核心卖点,从而实现销售转化。

4、原生IP,营销新手段

作为全国知名的车企,荣威的短视频营销策略始终备受关注。IP化运营,充分利用各种新型营销手段,多种营销方式组合更有效。

一方面,荣威在快手短视频平台上建立商业号“上汽荣威”,结合自身品牌优势,搭建品牌专属的生活场景式营销环境,精准的垂类内容更受老铁们青睐。经过第一轮广告投放,账号从零粉丝冷启动涨粉至1.4万,粉丝规模初步成形;第二轮广告投放,粉丝增长呈直线上升状态,短短6天内涨粉已至9.8万;至此粉丝数已近11万。

另一方面,荣威RX3跨界嘻哈圈,与《中国有嘻哈》季军艾福杰尼合作推出主题曲《I got my slash》中,歌词将年轻人的生活态度和荣威RX3的产品亮点进行了巧妙的结合,进一步深化品牌IP。

这仅仅是一个起点,快手已成为一股可借力的东风,实现内容、社交、商业相互转化的可持续生态,不仅是汽车行业广告投放的优先选择,更是开启了各大品牌主短视频营销的新模式!

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